CONTRÔLEUR DE GESTION ORIENTÉ EFFICACITÉ COMMERCIALE

Entreprise :

Fondés en 1949, les Laboratoires Bailleul, groupe pharmaceutique indépendant, connaissent aujourd’hui, un fort développement international avec une présence dans près de 70 pays.

Depuis plus de 75 ans, nous avons toujours placé l’amélioration de la qualité de vie du patient au cœur de nos préoccupations, cherchant toujours à innover pour lui apporter à travers des produits de qualité les solutions adaptées à ses besoins.

Poste :

Dans le cadre d’un remplacement congé maternité, nous recherchons un(e) Contrôleur/euse de Gestion pour une durée minimale de 7 mois.

Sous la direction du Directeur Général France et celle du Directeur Financier, vous serez en charge d’assurer le contrôle de gestion, de piloter les reportings, d’implémenter les conditions commerciales dans le CRM des commerciaux.

Vos missions:

Reportings financier et commerciaux :

- Construction et validation du budget financier en coordination avec les directions opérationnelles concernées/DAF/DG

- Communication des reportings d'activité et financiers :
o Communication et analyse quotidienne d’un Flash de ventes par canaux de distribution
o Communication et analyse mensuelle d’un reporting CA/rentabilité/effets, par produits et axes thérapeutiques
o Communication et analyse mensuelle des avancements budgétaires, dépenses, chiffres d’affaires, marges, vérification des prix moyens d’encaissements… en vue de la réalisation d’un P&L quadrimestriel (cadrage comptabilité/gestion)

- Cadrage comptable en lien avec la finance groupe et la supply chain

- Extraction et préparation des données IQVIA en vue de leur analyse par le Marketing

Implémentation CRM et suivi de la performance des réseaux force de vente et promotion médicale :

- Implémentation des conditions commerciales et test de bon fonctionnement en amont de chaque cycle

- Validation des commandes adhoc

- Evaluation mensuelle/quadrimestrielle des éléments variables (primes, bonus…) pour l’ensemble de la force de vente

- Analyse du P&L et de l’évaluation des coûts de réseaux

- Centralisation et contrôle du ciblage clients & médecins dans les applications CRM

Système d’Information :

- Contrôle et cadrage périodique des flux remontés dans SAP via l’interface développées avec le dépositaire

- Participation au développement des outils de Business Intelligence en vue de l’automatisation du reporting

- Suivi et gestion du bon fonctionnement du process de signatures électroniques (type Docusign)

- Assure la relation et bon fonctionnement des outils avec nos partenaires CRM et Direction SI

- Assure un process d’amélioration continue de nos CRM FDV pour faciliter la transformation des équipes terrain

Suivi du contrôle interne :

- Contrôle et suivi des engagements de dépenses des directions opérationnelles (Marketing & Affaires Réglementaires…), des contrats de coopérations commerciales et RFA.

- En liaison avec le KAM, assure la bonne utilisation des budgets commerciaux alloués et analyse les performances des groupements partenaires et grossistes.

Vous serez également en lien avec la Supply Chain pour coordonner la gestion des approvisionnements, assurer le pilotage de la prévision des ventes et anticiper les éventuelles problématiques de stock.

Profil :

De formation supérieure Bac+4/5 (type Ecole de Commerce ou Université), vous avez une expérience de 3 ans minimum en tant que Contrôleur de Gestion.

Vous avez une bonne connaissance et un fort intérêt pour les systèmes d’informations (SAP, CRM, etc.)

Vous avez une excellente maîtrise Excel et savez faire preuve d’une forte capacité d’analyse.

Vous possédez un bon relationnel.

Votre anglais est professionnel.